"Eddy Wally was de founding father van de gedragseconomie"
Door Nieuwe Feiten
2 jaar geleden
5 min
Mensen spannen zich écht meer in om verlies te voorkomen dan om winst te behalen. Dat is nu definitief aangetoond. Maar de reclamewereld speelt al langer in op dit principe met slogans als ‘niet tevreden, geld terug’ of ‘op is op.’ Met proefperiodes en exclusieve deals wordt bewust schaarste gecreëerd.
“Eddy Wally had dat lang geleden al door”, zegt gedragseconoom en psycholoog Mathias Celis (UGent). “Hij zou eens de founding father van de gedragseconomie kunnen zijn. Hij stopte vrouwen een handtas in hun handen, die ze niet meer wilden afgeven. Dat is een klassiek voorbeeld van verliesaversie.”