De Wereld van Sofie
Hoe moet je iemand overtuigen?
wo 3 okt. - 9:50
Een lobbyist is iemand die zijn brood verdient met het dagelijks proberen overtuigen van mensen. Wat zijn de do’s en dont’s? Een gesprek met Joris Bulteel, partner bij Whyte Corporate Affairs.
Professor Arne Roets (sociaal psycholoog UGent) kent alle achterliggende psychologische mechanismen die maken dat we overtuigd geraken. Of net niet.
Reporter Lotte Decaluwé trok naar de markt van Duffel waar marktkramers alles uit de kast moeten halen om hun koopwaar te slijten.
Voor een experiment zitten wij nooit verlegen. Wat als we een groep studenten proberen te overtuigen een tevredenheidsenquête in te vullen na een rondleiding op de VRT? Geheel vrijblijvend weliswaar. De ene keer met luide, autoritaire stem, de andere keer met zwakke, nonchalante stem, maar met precies dezelfde bewoordingen. Guess what?!
De Nederlandse experte Pacelle Van Goethem analyseert al jaren overtuigingskracht en invloed. Ze analyseert daarbij onder andere stemgebruik.
